在制造商到零售終端的渠道途徑中，似乎沒有哪個行業(yè)像五金行業(yè)這樣長，這樣完備。從制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費者，層層遞進，完善全面。不同于浙江永康、廣東廣佛、山東臨沂等傳統(tǒng)五金基地的“制造商”身份，河南各大五金商圈多為代理及經(jīng)銷商、分銷商的角色。

讓河南五金與東部沿海產(chǎn)業(yè)基地接軌，是每一個河南人的雄心和夢想。2017年鄭州五金展將搭建本土企業(yè)尋求商貿合作的平臺，堅持“走出去，引進來”，推動中部市場本土優(yōu)質五金產(chǎn)品和品牌走出去，引進沿海地區(qū)知名品牌、產(chǎn)品、技術，促進產(chǎn)品質量和檔次提升，最終實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。

(買家)走遍中西部7省邀約買家 集中展示中西部五金業(yè)采購實力

隨著河南市場經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，河南的五金產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐步完善，各大五金商圈已經(jīng)成為河南獨特的“旗幟”，蘊含著無限的市場潛力。

為摸底河南五金市場，自去年開始，組委會一直走在路上，先后走過洛陽、安陽、信陽、許昌、長葛，山東臨沂，與近萬家經(jīng)銷商直接對話，了解行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，積累了大量專業(yè)買家。

2017年，主辦方在穩(wěn)定“老買家”的基礎上，將加強與商、協(xié)會展開深度合作，并“走出河南”，傾心邀約山西、河北、陜西等地經(jīng)銷商及終端用戶。多方位組織有影響的五金產(chǎn)品采購巨頭赴會采購。

此外，主辦方將加大河南本土市場的開發(fā)力度，積極與中西部7省各地市五金商戶進行合作。

作為2017年鄭州五金展的又一亮點，明年組委會的VIP參觀團大巴車車隊，將開進河南所有地市及山西部分地市專業(yè)的五金市場和街道，免費接送當?shù)氐奈褰鹕虘舻綀鰠⒂^。在3天的展期里，打造一個買賣雙方高效率“貿易配對”的專業(yè)市場。

(策略)招展兼顧“沿海、內陸” 深度邀約江浙五金產(chǎn)業(yè)基地廠家

值得一提的是，在橫跨河南省內18地市，跑市場邀約買家的過程中，組委會了解到，隨著中部承接東部產(chǎn)業(yè)轉移和中部自身制造業(yè)的升級發(fā)展，中西部五金市場仍存有很大的增長空間，但現(xiàn)在中西部市場上五金產(chǎn)品質量以中低端為主，高端較少，希望能有更多的東部沿海企業(yè)及產(chǎn)業(yè)基地的廠家能更多的向中西部投放和轉移，跟上中西部制造業(yè)整體上揚的走勢。

洞悉用戶需求后，2017鄭州五金展將積極踐行“走出去，引進來”策略，在招展工作上兼顧“內外”，招募中西部展商的同時，專設招商團隊，深度邀約山東、浙江兩個產(chǎn)業(yè)基地的廠家對接中西部渠道資源。

另外，在五金行業(yè)的智能化、集成化、環(huán)保化、時尚化的大趨勢下，今年各大五金企業(yè)都將推陳出新，2017展會將以行業(yè)的精品新品展示為重點，集中展示現(xiàn)代五金產(chǎn)品的智慧群像。

(重磅)展會活動主打創(chuàng)新牌 以終端為重心改變原有的營銷渠道管理

2016年，展會現(xiàn)場的采購互助會，匯聚企業(yè)優(yōu)惠信息集中對買家發(fā)布的模式受到展商與買家的一致好評。 2017年，鄭州五金展將在原來的基礎上延續(xù)了這一傳統(tǒng)，開展多種多樣的論壇活動豐富企業(yè)參展體驗，如中西部七省五金交流會，現(xiàn)場訂貨代金券、電動工具賽事、伐木比賽等。

另外，為促進上游廠家與中西部渠道對接，13屆鄭州五金展將重磅推出一系列活動， 首先評選出中西部各地優(yōu)秀經(jīng)銷商，然后舉辦采購對接會，讓優(yōu)秀經(jīng)銷商與廠家面對面溝通合作，以終端為重心改變原有的營銷渠道管理。這樣，上游廠家既可以拓寬自身渠道，讓產(chǎn)品通過優(yōu)秀經(jīng)銷上及時、準確、迅速地到達零售終端，快速占領市場。另一方面，經(jīng)銷商可以代理更好、更多的品牌，提高企業(yè)形象，快速收攏流動資金。

物流是五金產(chǎn)品行銷天下的保障。2017年鄭州五金展另一主打牌就是與“第13屆鄭州工業(yè)裝備博覽會暨智能制造及裝備展覽會”、“第4屆中國鄭州國際物流展覽會”同期舉辦，共享終端買家資源，放大參展收益。同時，省卻了行業(yè)人各方奔走尋求資源的成本及時間，一站式滿足五金行業(yè)的需求。

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